我是一名在外贸行业从事20多年的一名老外贸人员，自认为在外贸行业干的还算出色，经历过无数的大小风浪。二十年前，国家的政策是鼓励出口，并且有很多优惠的政策，许多客户都是国家安排的，赚了钱都是国家的，自然亏了钱也由国家出。现在，国家政策活了，进出口权只要有50万的注册资金就可以办理，这样就产生了许多各种各样的外贸公司，给国家和个人带来了利益，但是，也带来了负面效应，比如，现在在网上随便搜索以下河北外贸，就可以看到许许多多的如河北某外贸公司利用订单进行诈骗、跨国合同诈骗案--河北外贸公司被骗1800万，等等，给河北省的外贸带来很坏的影响。
我个人分析造成河北外贸不景气的原因主要有以下两点：第一，外贸人员整体素质的下降，许多外贸人员买断工龄，自己个人从事外贸行业；第二，外贸行业整体的不景气，出现了许多承包公司，甚至空壳公司。使河北外贸整体衰退。
现在，有的外贸公司接到订单，联系客户的时候收取一定的质保金，我想这是合情合理的，正因为这样，才能使公司和客户之间都有保障，举个例子：几年前我在一个外贸公司工作的时候，有一单波兰的客户求购8个货柜的松子仁，我们联系了东北一加工厂，当时合同上注明松子粒均粒一两60粒，我们给东北厂家打了385万的预付款，结果给我们带来的松子粒有大有小，大的像杏仁小的像大米，波兰客户看到我们的产品就取消了后5个柜的订单，这样使我损失上百万。还有一次，德国汉堡的一个客户求购苦杏仁，我们联系的承德的一个生产厂，厂家送来的样品在商检检验合格，但是3个货柜的苦杏仁到达汉堡后，德国客户检测黄曲霉超标，当时就要销毁货物，并且终止合同，客户向我们公司索赔，我们只能像厂家索赔，但是厂家只有一句话：“要钱没有，要命一条。”这样，造成的损失都只能由我们外贸公司来买单，这样对我们公司来说是不公平的。
我现在已经退休在家，但是还是很关心河北外贸的发展。我想告诫一下一些个人的小的生产厂家甚至是一些小的作坊，你没有金刚钻，就不要揽那些瓷器活，因为国外客户的要求你如果达不到，签订的信用证中有许多软条款如包装物、唛头规格，等等。差一点都会带与合同不符而对方可以不履行合同中的义务拒付货款，这样无论是给你个人还是外贸公司都会带来不必要的损失。
同时针对现在河北外贸的一些骗子比较猖獗，给各地的厂家蒙受很大的损失，我给厂家一些建议：第一签订合同的时候一定要看这个外贸公司的营业执照和法人的身份证是否相符，这个外贸公司一定要有固定的办公区域，并且地址要和营业执照的地址相一致，而不是临时租赁的办公地点，第二看看这家公司具备不具备进出口的权限，来证明这是一家真正的外贸公司，而非挂靠的空壳公司，第三要有海关登记证，有商务部颁发的允许进出口证书和商检的一些认证，第四要有核销单，看看此外贸公司是否在走货，如果一个公司连核销单都没有，那么证明这个公司就从来没有出口过货物，那么这样的公司100%是骗子公司。综合以上几点，厂家在和外贸公司签订合同之前一定验证所有的证明，还有洽谈合同时一定要有具体的办公地点，不要在茶楼，旅馆等非办公室的地点洽谈，这样才能放心的签订合同，否则即使有再优惠的条件也不要轻易的上当受骗。
最后我想谈谈对外贸收取质保金的问题，有人认为是骗局，但我认为任何公司都不会做亏本的买卖，商人追求的都是经济利益，从而达到双赢的目的，厂家和外贸公司签订好了合同，外贸公司还有很多事情要做，比如：大国际电话、接待客户来访等等，都会产生一定的费用，而且如果你加工的产品不合格，外贸公司损失是小，都可以弥补，但是失去信誉度，失去客户才是最大的损失，这个是无法弥补的。大的企业可以打官司，一些小企业、小作坊打官司都耗不起，有的官司是打赢了，但是人家不赔钱，怎么办，到头来亏得还是外贸公司，还是那句话，没有金刚钻，你就不要揽那瓷器活，这样对谁都没有好处。外贸公司收取一定的质量保证金还是有根据的，这样对大家都有好处，一方面外贸公司可以在产品不合格的情况下少受损失，另一方面也督促厂家做出好的产品。还有人质疑质检部门和外贸公司串通一气，其实你自己的产品，你自己最清楚，方的别人不可能会说成圆的，质检部门是国家的，它不可能会给你做出假的认证，毕竟那是人家的饭碗，假的认证是要负法律责任的。产品不合格还是应当从自身找原因的。
|
